เปิดร้านแว่นตาในห้างสรรพสินค้า คุ้มค่าการลงทุนหรือไม่? วิเคราะห์ต้นทุน กำไร และความเสี่ยงก่อนตัดสินใจ

1. ต้นทุนหลักของร้านแว่นในห้าง
1.1 ค่าเช่าพื้นที่
สูงกว่าทำเลอาคารพาณิชย์ 2–4 เท่า
มีค่า GP หรือส่วนแบ่งยอดขายในบางห้าง
มีค่าไฟ + ค่าส่วนกลางเพิ่ม
ร้านที่ยอดไม่ถึงจุดคุ้มทุน จะเหนื่อยทันที


1.2 ค่าตกแต่งร้านตามมาตรฐานห้าง
ต้องใช้วัสดุเกรดสูง
ต้องผ่านแบบอนุมัติ
ใช้งบมากกว่าปกติ
งบเริ่มต้นจึงสูงกว่าทำเลทั่วไปชัดเจน


2. ข้อดีของการเปิดร้านแว่นในห้าง
✔ ทราฟฟิกคนเดินสูง
โดยเฉพาะห้างใหญ่หรือใกล้โซนซูเปอร์มาร์เก็ต

✔ ความน่าเชื่อถือสูง
ลูกค้าบางกลุ่มเชื่อมั่นร้านในห้างมากกว่า

✔ กลุ่มลูกค้ามีกำลังซื้อ
เหมาะกับเลนส์โปรเกรสซีฟ เลนส์พรีเมียม และกรอบแบรนด์


3. ความเสี่ยงที่ต้องคิดให้รอบ
แข่งขันกับร้านเชนใหญ่ในห้างเดียวกัน
ลูกค้าเปรียบเทียบราคาง่าย
ค่าใช้จ่ายประจำสูงทุกเดือน
ปิดยอดไม่ถึง = ขาดทุนทันที
ร้านในห้างต้องมียอดขั้นต่ำชัดเจนเพื่ออยู่รอด


4. ร้านแบบไหนเหมาะกับทำเลห้าง?
เหมาะกับ:
มีเงินทุนหมุน 6–12 เดือน
เน้นตลาดกลาง–พรีเมียม
มีระบบวัดสายตามาตรฐาน
มีทีมงาน 2–3 คนขึ้นไป
ไม่เหมาะกับ:
ทุนจำกัด
เน้นตลาดราคาประหยัด
ยังไม่มีประสบการณ์บริหารต้นทุน

5. จุดคุ้มทุน (Break-even) ที่ควรคำนวณ
ก่อนเซ็นสัญญา ควรถามตัวเอง:

ต้องขายกี่ใบต่อเดือนถึงคุ้ม?
กำไรเฉลี่ยต่อบิลเท่าไร?
เงินหมุนพอรองรับยอดตกไหม?
ธุรกิจในห้างไม่มีพื้นที่ให้พลาดบ่อย


6. กลยุทธ์ทำให้คุ้มค่า
✔ วาง Positioning ชัดเจน
อย่าเป็นร้านทั่วไป
เลือกให้ชัด เช่น ร้านวัดละเอียดเฉพาะทาง

✔ เน้นบริการมากกว่าราคา
ลูกค้าในห้างไม่ได้มองถูกที่สุดเสมอไป
แต่ต้องการความมั่นใจ

✔ ทำฐานลูกค้าประจำ
ร้านในห้างที่อยู่ยาว ไม่ได้พึ่งแค่คนเดินผ่าน
แต่พึ่งลูกค้าเก่า 40–60%


7. มุมมองจาก Grandlondon Optical
จากประสบการณ์วางระบบและติดตั้งอุปกรณ์ให้ร้านแว่นหลายทำเล
ร้านในห้างที่อยู่รอดได้ระยะยาว มีจุดร่วมคือ:

วางแผนต้นทุนก่อนเซ็นสัญญา
ไม่สต๊อกเกินจำเป็น
ใช้อุปกรณ์วัดสายตาที่สร้างความเชื่อถือ
บริหารเงินหมุนอย่างเข้มงวด
ร้านในห้างไม่ได้รวยง่าย
แต่ถ้าวางระบบถูก สามารถสร้างกำไรระยะยาวได้ดี


✅ สรุปตรงไปตรงมา
เปิดร้านแว่นในห้าง “คุ้ม” หรือไม่
ขึ้นอยู่กับ 3 ปัจจัย:

เงินทุนหมุน
กลุ่มเป้าหมายที่ชัด
ระบบบริหารต้นทุน